Marco Novello
Consulente Direzione Strategica
Area Commerciale e Vendite
Digital Marketing
Area Gestione Crediti
Sei un imprenditore e affronti ogni giorno le sfide della tua Microimpresa o PMI?
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Le vendite non crescono come vorresti?
🔹Ti servirebbe una visione strategica, ma mancano le risorse per avere tutti i profili professionali necessari?
💡 La soluzione è avere un supporto esterno esperto.
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Perché MN Consult
Nelle Microimprese e PMI italiane, l’imprenditore deve gestire tutto da solo, ma spesso non ha accesso a tutte le competenze strategiche necessarie per far crescere il business.
Il costo del personale specializzato è elevato, e le risorse interne non sempre bastano.
💡 La soluzione? Affidarsi a un Consulente Manageriale.
🎯 Affianchiamo gli imprenditori nell’analisi e nello sviluppo di nuove strategie in area Commerciale e Vendite, trasformando i numeri in azioni concrete.
📊 Non solo vendite. Grazie a 28 anni di esperienza nella gestione del credito, supportiamo le aziende nel miglioramento del cash flow e nella prevenzione dei rischi finanziari.
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Una visione esterna e oggettiva può fare la differenza.
Il tuo successo dipende dalle tue decisioni
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About
Sono un manager con oltre 35 anni di esperienza nel settore commerciale e strategico, con una solida competenza nella gestione aziendale.
Ho diretto e gestito una PMI per 7 anni, occupandomi di sviluppo del business, gestione operativa e strategia commerciale.
Per oltre 20 anni ho ricoperto ruoli manageriali nel settore commerciale, occupandomi di gestione di reti vendita, formazione commerciale e pianificazione strategica.
Ho collaborato con il top management nella definizione delle strategie aziendali e ho gestito direttamente le aree commerciali, coordinando team di vendita e supervisionando trattative e negoziazioni complesse.
Parallelamente, ho maturato una profonda esperienza nella gestione del credito, sviluppando competenze in prevenzione del rischio, affidamenti, recupero crediti e strumenti assicurativi per la protezione finanziaria delle aziende.
Negli ultimi anni, ho ampliato le mie competenze nel digital marketing, integrando strumenti digitali nelle strategie di vendita e comunicazione aziendale per ottimizzare la visibilità e la crescita delle imprese.
Formazione e crescita professionale
Nel corso degli anni ho investito costantemente nella mia formazione professionale attraverso corsi specialistici in diverse aree:
- Vendite e gestione commerciale: Tecniche di vendita avanzate, negoziazione, gestione e sviluppo delle reti vendita, pianificazione strategica commerciale.
- Sviluppo personale e leadership: Gestione delle risorse umane, leadership situazionale, self-efficacy, PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) applicata al business.
- Marketing e comunicazione: Neuro marketing, tecniche teatrali di comunicazione, timing management, organizzazione del lavoro, analisi DISC per la gestione delle relazioni professionali.
- Gestione finanziaria e credito aziendale: Strumenti di prevenzione e gestione degli affidamenti, gestione stragiudiziale e pre-legale del credito, utilizzo delle assicurazioni del credito.
Questa formazione multidisciplinare, unita alla mia esperienza pratica, mi permette di offrire un approccio strategico e personalizzato alle PMI, integrando gestione commerciale, marketing e credito aziendale in un’unica visione.
Grazie alla mia esperienza, offro alle PMI una visione esterna strategica, essenziale per individuare criticità, cogliere opportunità e sviluppare strategie di crescita concrete.
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Contattami oggi stesso
Operatività
Assessment Organizzativo
Effettuiamo un assessment dettagliato dell'area aziendale di interesse per comprendere la situazione organizzativa.
Analisi e Progettazione
Proponiamo analisi approfondite e progettiamo soluzioni nelle aree di miglioramento identificate durante l'assessment.
Organizzazione Ottimizzazione
Lavoriamo sulla organizzazione e ottimizzazione dei processi, garantendo un miglioramento tangibile.
Monitoraggio Continuo
Monitoriamo costantemente la nuova operatività, assicurandoci che le soluzioni proposte siano efficaci nel lungo termine.
L'imprenditore trae beneficio dall'acquisizione di nuove competenze che gli consentiranno di operare in autonomia.
La consulenza manageriale non è solo un supporto temporaneo, ma un investimento duraturo nella crescita e nell'eccellenza aziendale.
Quando è il momento di affidarsi a un Consulente?
Se la tua azienda sta affrontando una di queste situazioni, potrebbe essere il momento di un supporto strategico:
📌 Senti l’esigenza di una persona qualificata con cui confrontarti per prendere decisioni più strategiche.
📌 Le strategie attuali non funzionano più e non portano i risultati attesi.
📌Hai bisogno di soluzioni alternative, ma non sai quale strada intraprendere.
📌Mancano risorse interne qualificate per gestire il cambiamento.
📌 L’area commerciale ha bisogno di essere potenziata e sviluppata.
📌Vuoi ottimizzare i processi interni per migliorare l’efficienza e la redditività.
🔹
Perché una consulenza esterna fa la differenza?
Un
punto di vista oggettivo e professionale aiuta a individuare nuove opportunità e a superare le criticità che dall’interno potrebbero non essere evidenti.
Affronta il cambiamento con la giusta strategia!
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e scopri come possiamo aiutarti a far crescere la tua azienda con metodo e numeri concreti.
Area Commerciale - Vendite
Ampliamento Reti Vendita:
Progettazione e implementazione di reti vendita efficaci, con attenzione alla definizione dei profili e alla selezione di candidati qualificati.
Formazione Risorse Commerciali:
Creazione di programmi formativi personalizzati per potenziare le competenze delle risorse commerciali, promuovendo l'eccellenza nelle vendite.
Sviluppo Rete Commerciale:
Analisi dettagliata delle competenze attuali e implementazione di strategie di sviluppo per migliorare le performance della rete commerciale.
Analisi Risultati:
Valutazione costante delle attività di vendita, analizzando i dati per identificare tendenze, punti di forza e opportunità di miglioramento.
Ottimizzazione Azioni di Vendita:
Implementazione di miglioramenti basati sull'analisi dei dati, adattando continuamente le strategie di vendita per massimizzare l'efficacia.
Definizione Obiettivi:
Collaborazione nella definizione di obiettivi chiari e realistici, creando piani d'azione mirati per il loro raggiungimento.
Individuazione KPI di Controllo e Reportistica:
Identificazione di Key Performance Indicators (KPI) per valutare e monitorare costantemente il successo delle attività di vendita.
Gestione Cambiamento e Consulenza Strategica:
Supporto durante periodi di crescita, crisi e cambiamenti aziendali, con una pianificazione strategica per affrontare le sfide.
Area Gestione del Credito
Valutazione del Rischio di Credito:
- Analisi accurata dei clienti potenziali per valutare il rischio di credito.
- Utilizzo di metodologie e strumenti per determinare la solvibilità dei clienti.
- Creazione di criteri di valutazione personalizzati in base alle specifiche esigenze aziendali.
Sviluppo di Politiche di Affidamento:
- Progettazione e implementazione di politiche aziendali per l'affidamento dei clienti.
- Definizione di limiti di credito appropriati in base al profilo e alle necessità dei clienti.
Monitoraggio Continuo delle Condizioni Finanziarie dei Clienti:
- Implementazione di sistemi automatizzati per il monitoraggio delle condizioni finanziarie dei clienti.
- Rilevamento tempestivo di segnali di rischio e adozione di azioni preventive.
Implementazione di Procedure di Recupero Crediti:
- Sviluppo di procedure chiare e efficaci per il recupero crediti in caso di insoluto.
- Collaborazione con legali e agenzie di recupero quando necessario.
Formazione del Personale sulla Gestione del Rischio:
- Corsi di formazione per il personale coinvolto nella gestione del credito.
- Educazione sulle migliori pratiche nella valutazione del rischio e nell'affidamento.
Supporto Strategico di Digital Marketing
Integrare il Digital Marketing con la strategia aziendale significa creare nuove opportunità di crescita e potenziare le vendite. Affianchiamo le aziende nello sviluppo di una presenza online efficace, favorendo l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con quelli esistenti.
Attraverso campagne mirate e strumenti digitali innovativi, aiutiamo le imprese a incrementare la visibilità del brand, migliorare la comunicazione con i clienti e supportare l’attività del team commerciale.
Monitoriamo costantemente i risultati per garantire che ogni azione digitale sia allineata agli obiettivi aziendali, contribuendo a rafforzare la rete vendite e a fidelizzare i clienti nel tempo. Gestiamo inoltre la reputazione aziendale, consolidando la fiducia e la credibilità del brand.
Un approccio strategico al digital marketing permette di ottimizzare l’advertising, creare una connessione più forte e duratura con il pubblico e valorizzare l’identità aziendale.
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