Marco Novello
Consulente Direzione Strategica
Area Commerciale e Vendite
Digital Marketing
Area Gestione Crediti
Sei un Imprenditore alle prese con le sfide quotidiane di una Microimpresa o PMI ?
Riconosci l'importanza di una visione strategica, ma spesso ti mancano i mezzi per accedere a tutti i profili professionali necessari ?
Benvenuto in MN Consult !
Perché MN Consult
Nelle Microimprese e PMI italiane, l’imprenditore non può sempre accedere a tutti i profili professionali necessari a supportarlo sul piano strategico e decisionale, a causa degli alti costi del personale.
La soluzione è affidarsi a un Consulente Manageriale.
Affianchiamo l'imprenditore nelle fasi di analisi e studio, con successiva applicazione, di nuove strategie in area Commerciale e Vendite.
Ma non solo. Possiamo essere di supporto nell'area della gestione dei crediti, grazie a 28 anni di esperienza nel settore specifico.
Una visione professionale, oggettiva ed esterna all'azienda può fare la differenza.
About
Con una carriera consolidata nel campo commerciale che spazia in oltre 35 anni, Marco Novello è un consulente aziendale freelance attivo dal 2018.
E' specializzato in area Commerciale e Vendite, con particolare attenzione alle dinamiche nei settori B2B/B2C.
Possiede inoltre buone competenze nel digital marketing, che integra strategicamente con le aree commerciali per offrire una consulenza completa e mirata al miglioramento della performance aziendale.
La sua esperienza è inoltre caratterizzata da un decennio di impegno significativo nella vendita telefonica, durante la quale ha ottenuto risultati rilevanti.
La sua formazione, arricchita da corsi aziendali ed extra-aziendali, spazia su diverse discipline, tra cui tecniche di vendita, gestione delle risorse umane, PNL, tecniche teatrali di comunicazione, timing management, neuro marketing, DISC, leadership situazionale e self-efficacy. Questo approccio multidisciplinare ha contribuito in modo significativo a consolidare il suo bagaglio professionale.
Nel corso degli ultimi 25 anni, ha ricoperto ruoli chiave come Area Manager, District Manager e Sales Manager, guidando con successo team verso il raggiungimento degli obiettivi.
Ha inoltre diretto e gestito per sette anni una società di business information, che contava 15 risorse interne e 9 esterne (sales account).
La sua dedizione alla formazione continua e l'impegno costante per la professionalità sono elementi distintivi che hanno costantemente contribuito al suo successo nel settore commerciale.
La sua competenza nella gestione del credito si basa su oltre 28 anni di esperienza all'interno di un gruppo aziendale operante in questo specifico settore. Questo percorso gli ha permesso di sviluppare competenze approfondite in ogni area del ciclo attivo del credito, dall'utilizzo degli strumenti di prevenzione e affidamento alla gestione dei mancati pagamenti.
La sua conoscenza spazia su interventi sia stragiudiziali sia pre-legali, coprendo anche la gestione legale delle posizioni incagliate, inclusa l’utilizzo delle assicurazioni del credito.
La sua familiarità con i pacchetti Office su Windows/Mac, inclusi Outlook, Word, Excel, PowerPoint, e la buona conoscenza di digital marketing, aggiungono un ulteriore strato di competenza, consentendo un approccio integrato alle sfide aziendali.
Marco Novello fornisce consulenze aziendali basate su competenza, esperienza e dedizione, con l'obiettivo di apportare un contributo significativo al successo continuo delle imprese con le quali instaura collaborazioni.
Operatività
Assessment Organizzativo
Effettuiamo un assessment dettagliato dell'area aziendale di interesse per comprendere la situazione organizzativa.
Analisi e Progettazione
Proponiamo analisi approfondite e progettiamo soluzioni nelle aree di miglioramento identificate durante l'assessment.
Organizzazione Ottimizzazione
Lavoriamo sulla organizzazione e ottimizzazione dei processi, garantendo un miglioramento tangibile.
Monitoraggio Continuo
Monitoriamo costantemente la nuova operatività, assicurandoci che le soluzioni proposte siano efficaci nel lungo termine.
L'imprenditore trae beneficio dall'acquisizione di nuove competenze che gli consentiranno di operare in autonomia.
La consulenza manageriale non è solo un supporto temporaneo, ma un investimento duraturo nella crescita e nell'eccellenza aziendale.
Quando un Consulente
- Le strategie e/o processi attuali hanno perso di efficacia.
- L'imprenditore ha necessità di trovare soluzioni alternative.
- Mancano risorse interne, per profilo e/o esperienza, che lo supportino nel cambiamento.
- Diventa essenziale sviluppare le competenze dell'area commerciale.
- L'azienda ricerca modi per ottimizzare i processi interni e migliorare l'efficienza complessiva.
Ricorda che una visione esterna e oggettiva porta grandi benefici.
In un contesto in cui la prospettiva interna potrebbe essere limitata, la consulenza manageriale offre un'analisi fresca e professionale per guidare l'azienda verso il successo.
Siamo pronti ad aiutarti a affrontare i cambiamenti e a implementare strategie vincenti. Contatta MN Consult oggi e scopri come possiamo supportare la tua azienda nel raggiungere nuovi livelli di successo.
Area Commerciale - Vendite
Ampliamento Reti Vendita:
Progettazione e implementazione di reti vendita efficaci, con attenzione alla definizione dei profili e alla selezione di candidati qualificati.
Formazione Risorse Commerciali:
Creazione di programmi formativi personalizzati per potenziare le competenze delle risorse commerciali, promuovendo l'eccellenza nelle vendite.
Sviluppo Rete Commerciale:
Analisi dettagliata delle competenze attuali e implementazione di strategie di sviluppo per migliorare le performance della rete commerciale.
Analisi Risultati:
Valutazione costante delle attività di vendita, analizzando i dati per identificare tendenze, punti di forza e opportunità di miglioramento.
Ottimizzazione Azioni di Vendita:
Implementazione di miglioramenti basati sull'analisi dei dati, adattando continuamente le strategie di vendita per massimizzare l'efficacia.
Definizione Obiettivi:
Collaborazione nella definizione di obiettivi chiari e realistici, creando piani d'azione mirati per il loro raggiungimento.
Individuazione KPI di Controllo e Reportistica:
Identificazione di Key Performance Indicators (KPI) per valutare e monitorare costantemente il successo delle attività di vendita.
Gestione Cambiamento e Consulenza Strategica:
Supporto durante periodi di crescita, crisi e cambiamenti aziendali, con una pianificazione strategica per affrontare le sfide.
Area Gestione del Credito
Valutazione del Rischio di Credito:
- Analisi accurata dei clienti potenziali per valutare il rischio di credito.
- Utilizzo di metodologie e strumenti per determinare la solvibilità dei clienti.
- Creazione di criteri di valutazione personalizzati in base alle specifiche esigenze aziendali.
Sviluppo di Politiche di Affidamento:
- Progettazione e implementazione di politiche aziendali per l'affidamento dei clienti.
- Definizione di limiti di credito appropriati in base al profilo e alle necessità dei clienti.
Monitoraggio Continuo delle Condizioni Finanziarie dei Clienti:
- Implementazione di sistemi automatizzati per il monitoraggio delle condizioni finanziarie dei clienti.
- Rilevamento tempestivo di segnali di rischio e adozione di azioni preventive.
Implementazione di Procedure di Recupero Crediti:
- Sviluppo di procedure chiare e efficaci per il recupero crediti in caso di insoluto.
- Collaborazione con legali e agenzie di recupero quando necessario.
Formazione del Personale sulla Gestione del Rischio:
- Corsi di formazione per il personale coinvolto nella gestione del credito.
- Educazione sulle migliori pratiche nella valutazione del rischio e nell'affidamento.
Supporto Strategico di Digital Marketing
Integrare il digital marketing con la strategia aziendale permette di creare nuove opportunità di crescita e migliorare l’efficacia delle vendite. Supportiamo le aziende a sviluppare una presenza online che favorisca l’acquisizione di nuovi clienti e rafforzi le relazioni con quelli esistenti. Attraverso campagne mirate e strumenti digitali innovativi, aiutiamo a incrementare la visibilità del brand e a migliorare la comunicazione con i clienti, sostenendo così il lavoro del team commerciale. Monitoriamo costantemente i risultati, per assicurare che ogni attività digitale contribuisca a rendere più solida la rete vendite e a fidelizzare i clienti nel tempo, con un’attenzione particolare anche alla gestione della reputazione aziendale. Inoltre, rafforza la brand advertising, creando una connessione più forte e duratura con il pubblico.
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